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资源整合 “宜宾酒”开始爆发洪荒之力

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发表于 2017-8-7 16:14:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

它拥有28个酿酒基地,6万余口窖池;

它拥有百位酒业大师的指导,酿酒技艺无可厚非;

它的产品产自酿酒之圣地,受国家地理标志保护;

它就是“宜宾酒股份有限公司”(以下简称“宜宾酒”)。

2017年8月4日,让我们来倾听宜宾酒的故事,走进它的前世今生。

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中国首家区域酒企联盟成立

自古以来,宜宾因悠久的酿酒历史,独特的地理气候、良好的生态环境,传统的固态发酵工艺,素有“川酒甲天下,精华在宜宾”的美誉,宜宾酒在全国白酒市场占有重要的地位。2010年,国家质检总局批准了宜宾酒实施地理标志产品保护,宜宾获得“宜宾酒”专用地理标志。

近年来,宜宾白酒企业数量多,但除五粮液外,总体上生产规模小,经营各自为政,没有发挥出应有的品牌效应。2015年初,为了更好地发挥宜宾酒地理标志保护的作用和打造宜宾酒品牌,宜宾市政府建议由市经济和信息化委员会(市酒促局)牵头对宜宾酒资源进行整合,组建宜宾酒企联盟,打造全省、全国知名白酒品牌。

同年12月,一个由叙府酒业、华夏酒业、国美酒业等宜宾市内28家白酒企业认购股份、抱团组建的宜宾酒类新星——宜宾酒股份有限公司(以下简称“宜宾酒”)“出世”,该公司认缴股本金2.45亿元,成为了中国首家区域酒企联盟。

“基于‘宜宾酒’地理标志和证明商标的获得,要把这个品牌用好,把宜宾酒企的资源整合好,是这个公司筹建的目的。”宜宾酒的董事长陈泽军介绍,公司已设立董事会和监事会,将创立独立的“宜宾酒”品牌, 28家酒类企业的优势将成为“宜宾酒”强大的“后援团”力量。

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28家酒企抱团 打造宜宾酒业强势品牌

截至2015年年底,据统计,宜宾市规模以上的白酒企业有62家,几乎有一半的企业进入到了宜宾酒联盟的大家庭中。这些酒企分为大中小型,按照其出资金额不同,每家酒企在股份公司中所占股份也有不同,每家酒企出资在100万至5000万之间。

那么,28家企业抱团成立的酒企联盟究竟如何发挥整合资源优势?又拥有怎样的核心竞争力呢?有一件事非常能说明宜宾酒融百家之长的特点。2016年4月,宜宾酒举行了首届评酒委员考试,经过九轮考试,入选宜宾酒首届评酒委员共22人,其中有5人为国家白酒评酒委员,13人为四川省白酒评酒委员,是继五粮液之后,名副其实的中国白酒之都第二技术团队。

此外,28家企业作为一家企业的生产基地,把最优质的原酒供给一家企业,28家企业最优秀的技术力量集结起来服务一个企业……这在中国酒业发展史上“前无古人”。

“整合,有两个出发点,一是集中大家的力量,二是充分利用宜宾的区位优势,用‘宜宾酒’这个区域品牌把宜宾的优质原酒优势发挥出来,最终把‘宜宾酒’打造成为宜宾酒业的第二张名片。”陈泽军坦然,单打独斗的格局大家做起来很辛苦,抱团发展后,宜宾酒开始整合资源、集中集体智慧,进行统一生产、包装、管理、销售和宣传,将进一步提高宜宾酒声誉,为宜宾经济社会发展增添了新的光彩。

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宜宾酒开始爆发“洪荒之力”

宜宾酒公司是宜宾市推进白酒资源整合、促进企业抱团发展的典范,是宜宾酒类发展史上的一个里程碑。公司肩负着有效发挥宜宾酒地理标志保护产品和“宜宾酒”集体商标的品牌作用和影响力的重任,以提高宜宾市瓶装酒比例、品牌酒影响力和市场占有率为目标。经过两年的低调,两年的准备,两年的积累,2017年,宜宾酒开始爆发出“洪荒之力”。

目前,公司经三次更改设计,共确认27款产品。其中线下为3个酒度6个级次21款品种;线上产品共6款,分为全国销售5款,京东专销1款。27款产品已于近期全面上市。价格覆盖了80至800元的广阔价格带,满足了不同层次消费者需求的基本特征。

2017年3月,在成都春季的糖酒会上,宜宾酒成为业内人士热议品牌。宜宾酒除了其精致的“颜值”吸引了许多人眼球外,其酒企联盟的雄厚实力、优质的原酒品质以及适应市场的强大能力等,都让它成为了经销商的新宠。同月20日,让中国听到宜宾的声音——2017年中国多粮浓香白酒产业集群发展论坛暨宜宾酒名牌战略发布会举行。会上,不同层面的酒业专家分别对“宜宾酒”的价值模式、“多粮浓香”的价值、宜宾集群对行业产生的意义和作用等进行了详细阐述和剖析。宜宾酒产品结构齐全、集群效应凸显,引起了业界广泛关注。

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一次性签约8000万

经过几年的调整,白酒产业基本摆脱低谷期,行业在复苏,无论是从产量、收入增速还是利润增速来看,都有小幅度提升,白酒产业依然具有较大的商机,而宜宾酒作为具有品牌记忆力最强、产品性价比最优,同时还具有地理自然资源区域特色的企业之一,在整合资源、做响品牌、抢占市场份额中具有明显优势。新形势下,宜宾酒将能为经销商提供巨大的财富蓝海。

7月26日, “宜宾酒”获邀参加了在武汉召开的“新动能 新趋势 新高度”2017中国糖酒茶领袖经销商高峰论坛。论坛上,宜宾酒一次性签约了江苏、广东、河南、陕西、湖北5省的21个经销商,意向签约目标合同金额达8130万元。这是继糖酒会后宜宾酒的再一次发力。

宜宾酒正在朝着更好的方向发展,在接下来的五年计划中,宜宾酒将不断完善基础要素、优化产品结构、完善营销体系、强化产品宣传和人才队伍建设,充分利用现有的各个股东企业已建立的客户和市场渠道,在全国范围设点销售,采用激励机制,引导、鼓励28户股东企业成为公司28个营销部门,搭建公司电子商务平台,开拓线上产品销售渠道,运用“互联网+”创新理念,构建全新营销模式,在大变革中抢抓大机遇,做响品牌,抢占份额。力争到2021年,实现销售收入50亿元、利税总额10亿元的发展目标。

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